儿童见习心得体会一
xxxx交通大第二附属医院儿童哮喘专科门诊成立于1998年，至今已经20年，自成立以来，充分发挥学科专业团队优势，按照gina指南对哮喘儿童进行规范化诊治和长期管理，哮喘患儿获得了较高的控制水平。儿童哮喘专病门诊由学科带头人侯伟主任、李静主任负责，现有专科医师10名。每年接收基层医师学习和培训，举办儿童呼吸健康高峰论坛，邀请国内哮喘领域专家讲课交流，已经形成优势品牌学科专业。
榆林市第一医院绥德院区儿科雷东红副主任医师在我们儿童哮喘专病门诊学习体会跟随侯伟主任，李静主任及其带领的xxxx交通大学第二附属医院儿童病院呼吸与哮喘团队学习快2月了，感觉到他们不仅是知识渊博、严谨求实的团队，更是团结友爱、紧密协作、积极向上的团队。
对于儿童哮喘专病门诊就诊的患儿，侯伟主任首先是详细的询问病史及查体，结合年龄，给予合适的检查，其次根据病史及检查结果予以评估后给出精准的诊断，之后会给家长详细交待患儿病情、用药方法及长期规范治疗所需大致时间，最后让家长学习儿童哮喘相关知识、进行健康宣教，要求定期门诊复诊并长期管理。
但是现实中要做到上述几点挺难，我的体会是，患者方是次要因素，主要是我们医生方。我们不仅要正确诊断，还要详细告知，做好哮喘基本知识宣教和长期管理。
今天下午我随侯伟主任，张洋医师出儿童哮喘专病门诊，有一来自陕北的患者，3岁，以咳嗽，气喘1周为主诉，在当地医院治疗后好转，由当地医生介绍而来确定诊断和制定治疗方案。主要是患儿自6月龄始出现喘息、湿疹。患儿喘息至今发作30余次，现仍有特应性皮炎。平常有流涕、打喷嚏，食物对黄桃过敏。母亲患有过敏性鼻炎。两年半来曾在当地医院及多个省级三甲医院就诊，化验检查最高1次嗜酸细胞33.3%，血清总ige200，曾诊断婴儿湿疹，支气管炎等，给予口服顺尔宁，吸入辅舒酮2支。侯伟主任当即说:根据患儿喘息30余次，特应性皮炎，过敏性鼻炎，黄桃过敏，嗜酸细胞显著增高，可以确诊为“支气管哮喘”。追问家长为啥不持续、规律吸入辅舒酮及定期到初诊医院复诊，并学习哮喘相关知识，家长说从来没有一个医生给予相关告知。由此看来，在哮喘的诊治过程中，我们一定要遵循侯伟主任提倡的:正确诊断，精准治疗，健康宣教，长期管理。让我们为了更多的哮喘患儿能够得到规范诊治和管理，砥砺前行，努力奋斗。
感谢侯伟主任、李静主任及其呼吸哮喘团队在学习中给予的帮助及支持。
儿童见习心得体会二
见习是儿童成长中重要的一部分，它不仅能够为儿童提供实践经验，还能培养他们的独立性和责任感。我曾有幸参与了一次儿童见习活动，通过这次见习，我深刻体会到了见习的重要性，并获得了许多宝贵的体验和经验。
第二段：了解自我
在儿童见习的过程中，我更加了解了自己。在家庭环境中，我多是被保护性地呵护着，没有太多自主的机会。而见习则给了我展示自我能力的舞台，我需要亲自去完成一些看似简单的事情，如购物、做饭和清洁等。尽管一开始我感到有些无所适从，但是随着见习的进行，我逐渐发现自己的能力和潜力。在和组员一起商量和分工的过程中，我学会了倾听和表达自己的意见，同时也体会到了团队合作的重要性。
第三段：培养责任感
见习不仅提高了我对自我能力的认识，还培养了我良好的责任感。在见习的过程中，我不仅要按时完成指派的任务，还要确保任务的质量。例如，在购物的过程中，我要注意挑选食品的新鲜度和保质期；在清洁的过程中，我要确保每个角落都干净整洁。只有把好自己的质量关，才能担起起居饮食的重担，以及保持生活环境的整洁。
第四段：发展创造力
儿童见习还培养了我发展创造力的能力。在见习的过程中，我经常需要面对各种各样的问题，并且在有限的资源和时间内寻找解决方案。例如，在烹饪的过程中，当没有某些食材时，我要灵活地利用其他食材来做一道美味的菜肴；在购物的过程中，当预算有限时，我要合理地选择物品并做出决策。通过不断思考和尝试，我学会了解决问题的能力，培养了创造力。
第五段：总结与展望
通过这次儿童见习，我深刻体会到了见习对于儿童成长的重要性。它不仅能够提高儿童的自主能力和责任感，还能培养他们的创造力和合作精神。在未来，我将继续努力，通过参与更多的见习活动，不断锻炼和提升自己。相信在这个过程中，我会获得更多的宝贵经验和成长。
儿童见习心得体会三
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
儿童见习心得体会四
儿童见习是指孩子们在学校或社会实践中有限的时间内，以跟随、观察大人为主要方式，了解和体验一定的职业或行业特点和基本技能。这种学习方式不仅可以让孩子们增加对不同职业的了解，还可以培养他们的动手能力、合作精神和自主学习的能力。近年来，越来越多的学校和家长开始重视儿童见习的重要性，并希望通过这种方式帮助孩子们更好地适应未来的工作和社会环境。
第二段：儿童见习的意义和收获
参与儿童见习不仅可以帮助孩子们增长见识，了解世界各行各业，还能让他们体验工作的乐趣，培养实践动手的能力。在见习过程中，孩子们能够亲身感受到不同职业的特点和要求，通过跟随大人学习一些基本技能，如沟通、合作、观察等。这些技能不仅在培养孩子们的兴趣和优势方面有益，而且对他们未来的学习和工作生活也有着重要的影响。
第三段：儿童见习的具体实践
儿童见习的实践可以在学校和社会两方面进行。在学校方面，可以组织一系列的主题公开课，邀请相关行业的专业人士给孩子们做讲座，让他们了解行业的基本情况和发展前景。在社会方面，可以联系一些企事业单位，组织孩子们到现场参观实习，让他们亲身感受工作的环境和氛围。此外，家长和学校还可以联合起来为孩子们提供更多参与见习的机会，如让他们参与家务劳动、志愿者活动等。
第四段：儿童见习的优势和不足
儿童见习虽然有着许多优势，但也存在一些不足之处。首先，由于孩子们的年龄较小，对职业的了解和选择还比较模糊，他们可能对某些职业抱有夸大或不准确的幻想。其次，儿童见习的时间往往较短暂，难以达到深度学习和实践的目的。最后，由于不同职业的要求和技能不同，很难选取一些适合孩子们发展的见习项目。
第五段：如何优化儿童见习的效果
为了让儿童见习发挥更大的作用，我们可以从以下几个方面进行优化。首先，加强家校合作，鼓励家长积极参与孩子们的见习活动，提供更多的引导和支持。其次，将儿童见习融入学校课程体系，让其成为学生学习的一部分，从而确保见习的连续性和系统性。此外，教师也应注重培养孩子们的职业意识，通过课堂教学和案例分析，引导他们了解不同职业的特点和要求。最后，政府和社会也应提供更多的资源和支持，为孩子们提供更多参与儿童见习的机会和平台。
总结：
儿童见习作为一种新的学习方式，对儿童的综合发展和未来生活起着积极的促进作用。通过参与见习，孩子们可以增加对不同职业的了解，培养他们的动手能力和合作精神。然而，儿童见习也存在一些局限性，需要我们一起努力去完善。通过家校合作、课程融合和资源支持等方式，我们可以让儿童见习取得更好的效果，为孩子们的未来奠定坚实的基础。
儿童见习心得体会五
见习，是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。
两个星期的见习时间转眼过去了，在这次短暂的暑期见习中，我学到了许多许多的课本上和非课本上的东西。记得一开始，我就以积极地心态准备迎接我的见习工作。在马上将结束的见习期间里，我严格遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象，并且理论联系实际，不怕出错，虚心请教，同带教老师共同讨论体位摆放问题，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法。切实体会到了见习的真正意义，不仅如此，我更是认真规范操作技术，熟练应用在平常学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常见习工作，给各位带教老师留下了深刻的印象，并通过见习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
在这短短的两个星期见习时间里，我分别到了超声科和放射科进行了见习，虽然关于专业知识我们并没有学到，但是在老师悉心教导下，我对一些知识也已熟知，比如在ct室里，跟着老师学会了摆体位，根据病人的病情需要，摆好体位，并且熟知ct室里记起的操作，每次进行操作时都会很认真的很小心的进行。我还在接诊室里为病人编号，录入信息，知道了做ct，电子扫描和做mri所必须的程序。除此之外，我还懂得了团队合作的精神的重要性，学会了与同学融洽相处并相互帮助。
对于这次的见习，是我受益匪浅。虽然我们是大二才结束，许多有关专业的知识并未接触到，但是在这次的见习中，不但使我的提前解除到了大三应学到的一些知识，而且也巩固了大一大二所学的知识。这次的见习，使我提早解除到了下学年所需要学习的一些内容，为学习打下了一定的基础，而且也在一定程度上也巩固了大一大二所学的内容，比如系统解剖学，断层解剖学等。当然这要感谢老师们的细心教导。除此之外，由于我这次是参加集中组队的，而我们班的同学很少，多数是一班二班的。通过了这两星期的见习，我懂得了怎样与病人沟通，与同学融洽相处，懂得了团队合作的精神，更加懂得了同学之间应该互相帮助，学到了做人处事的道理。
在这短暂的两个星期的见习过程中，对于我们所学到的，应该感谢医院里老师对我的细心教导，虽然有的问题我已经问过一遍了，到了下次遇到我还是要问老师，但是老师并未责怪，而是细心的讲解，让我记忆得更加清楚。在闲暇的时间里，老师还互相开玩笑，打破沉寂的气氛，为我们的见习生活增添了几分乐趣。
再次走进ct室，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份负担，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚。这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理，踏踏实实做人，认认真真做事，提高自己与人沟通的能力，建立良好的医患关系，遵从带教老师的教诲，理论联系实际，立誓为医学事业贡献自己的力量。
1班鲍灵燕
今年暑假,怀着对学习的一份惶恐,对自己缺乏信心的不安,对自己无法适应新环境的担忧,更怕自己会有无所适从的焦虑,带着一份希冀和一份茫然来到了大理学院附属医院见习。见习,是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动,更是对自己医护梦想的提前准备。见习,让我成长、让我收获知识与经验、让我明白了许多、让我懂事了很多。
“大理学院赴云南省第四人民医院社会实践志愿者服务队”在放射科见习,让我们感受最深的是:临床是理论基础知识的巩固基地,,临床的实地见闻,实地操作,让我们重现学校那些枯燥又乏味的知识.例如:每天面对着老师忙碌的身影,我们心里只有怨与叹,怨自己无法将理论应用于实践,叹自己在见习前没有好好学习,加上“填鸭式”的传统教育模式,被动的接受知识害惨了学生。更可悲的是,我们只能获得短暂的记忆,不能成为现实中对抗疾病的材料，真有种“书到用时方恨少”的悔恨与喟叹啊！曾几何时闹出了这样的笑话:“一位实习医生在接受病人的询问时,因囫囵吞枣,对于该具备的理论与临床知识不甚了解,就借口说要上厕所,而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去找。”那么再遇到下一个问题,该以什么借口去逃避呢?因此,学习科学知识,尤其是和生命攸关的医护知识,来不得半点虚假,我们一定要做到理论根基扎实,更重要的是要学会理论联系实际,以免误人误己,酿成大错啊！
在见习期间，我们积极努力地争取每一次锻炼的机会，已掌握了基础放射科操作，例如：如何进行接诊？如何摆体位？如何操作机械？怎样防护、保护自己，以免被病毒感染和x射线损伤？如何对x摄影图象下诊断？等等。对放射科工作更进一步地认清了，以后我们将做得更加谨慎、细心、认真……，并且会更加勤奋学习，不懂就问，将理论与实践相结合相联系，努力做一名合格的医务工作者。
除此之外，我们还懂得了沟通的重要性。沟通，无论是横向还是纵向的，都可以增进前行者的力量、信心与勇气；可以传递信息，交流思想，化解矛盾，分享快乐与幸福，增进团结与友爱，使人与人之间的关系更为融洽、和谐。可什么是沟通的第一步？学会倾听。在很多时候，我们只注重了自己的表达，而忽视了倾听别人的建议与感想体会，也就浪费了走向成功的机会。一位哲人说得好?“成功属于善于倾听的人。”这一点对于我们的工作与生活很有借鉴意义。
1班
周小巍
儿童见习心得体会六
第一段：介绍儿童康复见习的背景和目的（200字）
儿童康复见习是为了帮助儿童康复病房的见习医生加深对儿童康复的了解和技术掌握而设计的一项实践活动。作为一名见习医生，我非常荣幸能够参与其中。本次见习旨在通过观察儿童康复病房的工作流程、参与康复治疗和与儿童康复专家的交流，使我从理论和实践上都更好地掌握儿童康复的知识和技能。
第二段：见习过程中的观察和学习体会（300字）
在儿童康复病房见习的过程中，我深刻意识到儿童康复的复杂性和专业性。儿童患者的生理和心理特点为康复治疗提出了更高的要求。从观察中，我了解到儿童康复需要建立一个安全、温馨的治疗环境，医生与患者间的互动和信任尤为重要。此外，儿童康复要综合运用多个康复技术和手段，如物理治疗、言语治疗、作业治疗等，以促进儿童康复的全面发展。
另外，儿童康复要注重与家长的密切合作。观察中我注意到，家长在儿童康复中扮演着重要的角色。与家长的沟通和合作，能够更好地了解患儿的生活习惯、家庭环境，并制定更符合患儿实际的康复方案。与此同时，我也认识到儿童康复工作需要敏锐的观察力和耐心，对患儿的表现和变化要有及时的反馈和调整。
第三段：体会到的挑战和困难（300字）
尽管儿童康复工作充满挑战，但我也在见习过程中遇到了一些困难。首先，一些儿童康复项目需要长期进行，而且疗效的评估和进展的观察相对困难，需要耐心和耐心。另外，部分儿童患者由于年龄较小，对治疗程序和治疗过程不够配合，这对医生的技术和技巧也提出了更高的要求。此外，有时候康复治疗的效果并不是很理想，我们需要及时调整治疗方案，并细心观察患儿的变化。
第四段：对儿童康复工作的理解和思考（200字）
通过这次儿童康复见习，我对儿童康复工作有了更深入的理解和思考。儿童康复工作不仅仅是一项技术工作，更是一项良心工作。我们作为医生，不仅要关注患儿的病情和康复效果，更要关注他们的心理需求和情感需求。每个儿童都需要尽可能地得到高质量的康复治疗，以更好地发展成为社会的一员。
第五段：结语（200字）
通过儿童康复见习，我对儿童康复工作有了更全面的认识。儿童康复工作并不仅仅是技术活动，它需要更多的关爱、耐心和专业能力。作为见习医生，我将继续努力学习和提高自己的专业能力，为儿童康复事业做出更大的贡献。
儿童见习心得体会七
去医院见习，我很期待。护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。
第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。
我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。
第二次是去二医院见习，我们 很早就起来了，六点就 醒来了，七点多就到了，我们这一组很早就到了，很是开心。我们去了五位同学，老师带我们去看了产房，告诉我们产房的设备，了解产房。之后老师带我们查房，了解工作流程。
最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。
在见习中，我看到了临床护士的工作形式，这就是我将来的工作，看到她们，我更感学习的重要，也感觉到学校学习知识是我们将来的力量，对护士，对产科护士，我又有了更多的了解和认识。不在片面的认识护士是天使，她还是责任与爱心，南丁格尔的传承者，爱的见证者。
儿童见习心得体会八
第一段：引言和背景介绍（200字）
儿童康复是一个重要的领域，旨在帮助患有各种身体和认知障碍的儿童恢复到最佳状态。作为一名康复医学专业的学生，我有幸获得了一个见习的机会，进一步了解和体验儿童康复的实践。在观察和参与了几个月后，我不仅收获了知识和技能，还深深地体会到了儿童康复的重要性和益处。
第二段：儿童康复的综合性和团队合作（250字）
儿童康复需要多学科的协同配合，并且团队合作是实现最佳康复效果的关键。在见习期间，我与各种专业人员合作，包括康复医师、物理治疗师、职业治疗师和语言治疗师等。我们共同为每个患儿制定个性化的治疗计划，并定期开会讨论和调整治疗方案。这种团队合作的精神让我深受启发，意识到康复工作需要全面性和综合性的理解和应对。
第三段：儿童康复的个性化与关怀（250字）
每个儿童都有自己独特的需求和挑战，需要个性化的康复治疗方案。对于我的见习，我经常和患儿及其家长进行交流，了解他们的背景、目标和需求。通过与他们建立良好的关系，我能够更好地理解患儿的个性化需求，并制定相应的治疗计划。我也学会了怀有耐心和理解，通过游戏和音乐等方式，与患儿建立起互信关系，从而提高他们的参与度和治疗效果。
第四段：儿童康复的挑战和忍耐力（300字）
儿童康复工作并不是一帆风顺的，它常常面临一系列挑战。一些患儿可能因为年龄小、认知能力低、情绪不稳定等原因而不配合治疗。在这种情况下，作为一名见习生，我必须持有积极态度，并与患儿及其家长保持沟通和协调。这需要我具备良好的忍耐力和适应能力。逐渐我意识到，治疗过程中的每一小步进展都是重要的胜利，只要坚持下去，就能实现儿童的康复目标。
第五段：总结和展望（200字）
通过这次儿童康复的见习经历，我对儿童康复工作有了更深入的理解和体会。这是一个充满挑战和回报的领域，既需要专业知识和技能，又需要人性化的关怀和耐心。我相信在未来的职业生涯中，我将继续投身于儿童康复的事业中，为患有身体和认知障碍的儿童提供最好的护理和康复。我希望能够继续学习和进步，并与康复团队一起努力，为每个儿童带来健康和幸福。
儿童见习心得体会九
第一段：介绍儿童康复中心见习学习的背景和目的（约200字）
我是一名医疗学院的学生，最近在一家儿童康复中心进行了为期两周的实习学习。这个中心是一家为儿童提供康复治疗服务的专业机构，主要服务对象是有各种身体残疾、智力缺陷或多动症等病症的儿童。我对此次实习的目的是深入了解儿童康复治疗和服务的具体流程和方法，以及交流学习其他实习生对于儿童康复治疗的见解和体会。
第二段：了解儿童康复治疗服务的具体流程和方法（约250字）
在实习中，我们被分配到各个部门进行实践，学习到了儿童康复疗法的常见治疗方法，如运动康复、物理疗法、语言康复、心理疗法等，通过多个科目的学习可以感受到儿童康复治疗的全方位性。我们还学习了作为医护工作人员应有的职业道德和责任心，比如在康复治疗中要注意保护患者的隐私，尊重患者的权益等。
第三段：学习交流其他实习生对于儿童康复治疗的见解和体会（约250字）
在实习期间，我们还有机会与来自不同院校的实习生进行交流。我们发现，每个人对于儿童康复疗法的看法和理解有所不同。但是我们在交流的同时也能够相互借鉴，了解到更多未来医护工作中需要面对的问题和责任。
第四段：收获与感悟（约250字）
在这两周的实习期间，我深刻地意识到了儿童康复治疗工作的重要性。儿童是祖国的未来，他们需要得到我们最好的呵护。作为医学专业的学生，我们应该为儿童康复治疗付出更多的努力和智慧。这次实习让我更加体会到了医学专业的使命，希望这些经验和所学能够对于今后我的医学事业有所帮助，并能够为儿童康复治疗做出自己的贡献。
第五段：感谢与展望（约250字）
在此，我要感谢儿童康复中心的全体员工，感谢他们为我提供了这次珍贵的实习经验。感谢公司对我的信任和支持。在以后的学习生涯中，我会继续努力，进一步提升自身的医学专业技能，并能将所学应用到儿童康复治疗工作中。相信只有不断学习和积累所需的知识和技能，才能更好地为儿童康复治疗事业贡献自己的力量。
儿童见习心得体会篇十
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
儿童见习心得体会篇十一
近年来，随着社会经济的发展和医疗技术的进步，儿童康复领域得到了越来越多的关注和重视。在这个领域，也涌现出许多优秀的专业人才。作为一名儿童康复见习者，我有幸参与了康复中心的工作，并从中获得了许多经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在儿童康复见习中所得到的心得体会。
首先，儿童康复的工作需要严密的观察力和耐心。在康复见习的过程中，我曾经观察到许多儿童的行为和情绪变化。有时候，孩子们会出现焦躁不安、拒绝合作等行为。而对于他们来说，这往往是因为他们无法准确表达自己的需求和忧虑。因此，作为康复见习者，我需要倾听并观察他们的行为和语言，以便更好地理解他们的需求，并给予他们正确的康复指导。
其次，儿童康复的工作需要团队合作和沟通能力。在康复中心，专业人士来自不同的领域，如医生、物理治疗师、语言治疗师等。因此，作为见习者，我需要和团队成员密切合作，共同为儿童的康复进程提供全方位的支持。在与团队成员的沟通中，我学到了如何有效地表达自己的观点，同时也懂得了倾听和尊重他人的意见。这对于我个人的成长和发展都有着重要的意义。
再次，儿童康复的工作需要灵活性和创造力。每个儿童的发展情况和康复需求都是不同的。因此，在面对不同的康复案例时，我需要根据儿童的个体差异来制定相应的康复计划，并灵活调整康复策略。在儿童康复见习中，我发现创造力在康复过程中起到了重要的作用。有时候，一些新颖有趣的康复活动能够激发孩子们的积极性和主动性，从而提高康复效果。
此外，儿童康复的工作需要全面的知识储备和不断学习的精神。正如前文所述，康复中心的团队成员来自不同的专业领域。因此，作为一个见习者，我需要不断学习和充实自己的知识。只有这样，我才能更好地理解和掌握儿童康复的方法和技巧，并将其运用到实践中。在见习中，我经常参加康复讲座和培训课程，与专家和同行们交流和分享经验。这些学习机会不仅丰富了我的专业知识，也增强了我的专业素养和能力。
总结起来，儿童康复见习是一次宝贵的学习和成长机会。通过这个见习，我不仅学会了如何观察和倾听孩子们的需求，还锻炼了团队合作和沟通能力。同时，我也发现了灵活性和创造力在康复过程中的重要性，并学会了持续学习和不断提升自己的精神。我相信，这些心得体会将会成为我未来儿童康复工作中的宝贵财富，让我在康复领域中取得更大的成就。
儿童见习心得体会篇十二
短短四天的见习已经结束，但我却从这见习中学到了许多东西。这次见习不仅是我得到了视觉上的享受，还使我学到了许多东西。这次见习使我受益匪浅，使我对我们所学专业有了更深的理解。
我们的第一站——元阳
元阳是一个沿江的河谷地带，气候非常炎热。我的家乡在金沙江边的一个河谷地带，和元江也有许多的相似之处，我们那也有许多的热带树种，所以对于我来说，元江的热带树种带给我的是熟悉感，元江也给了我家乡的感觉。元江和我的家乡也有些不同，元江给我感触深的地方有两处：一是元江的天气，元江被喻为太阳城，一年四季气温都高。即使我们去的时候算得上是秋天，可天气还是和夏天一样热，即使是对于我这个在河谷地带生活惯了的人，我对元江的炎热气候还是有些受不了。
我们的第二站——红河
红河县给我的感觉就是县城太高了，街道太过于陡峭和狭窄。红河县算得上是城市上山的一个典型例子，但并不是说城市上山的政策有问题，而是当时规划的问题。失败的规划会阻碍城市的发展。红河县的古堡是一个很有特点的建筑，但是我觉得周边的环境与古堡极不相称，古堡外面布局了一些店铺和居住区，凸显不出古堡的历史性及特点，显得古堡外围杂乱无章。这些都给了我很大的启发，城市规划要促进环境、人文和经济协调发展，要有长远目光。
我们的第三站——河口
河口给我的感觉就是有许多新鲜的事物，东西也物美价廉。与越南只有一江之隔，河口有许多越南人经商，有中外文化融合的感觉。在河口见到了中国的国门，感觉有庄严的感觉，感觉到了坚决捍卫中国的领土和主权完整这句话的力量。
我们的第四站——蒙自
屋檐的走向能提体现出男尊女卑的思想;窗户从不同的角度呈现出不同的样式;水的流向体现出尊卑。等等。无一不让人佩服中国文化的深厚底蕴。这些都隔了我许多启发，有时候建筑不一定要通过本身来体现出意蕴，也可以借助其他辅助功能。
总之，这次见习给了我许多东西，使我见识到了许多没见到过的事物，也给了我血多看问题的角度和方法，对我的学习和生活都产生了很大的影响。虽然有一些累，但我还是觉得很值得。
推荐阅读：
2025年大学开学新生军训心得体会 大学新生入学军训心得体会模板(11篇)
